7月26日-28日，濮耐股份鋼鐵事業部海外營銷部上半年工作總結暨下半年工作部署會議在集團本部五樓會議室順利召開。集團公司董事長劉百寬、總裁史道明、副總裁兼鋼鐵事業部總經理易志明、副總裁趙艷濤、鋼鐵事業部副總經理劉連兵等領導出席了會議，海外營銷部全體人員、技術中心技術市場部、各生產基地和相關部門負責人及產品經理參加了本次會議。

海外營銷部部長祁長生首先對本部門今年上半年工作完成情況進行了總結。2017年上半年耐材出口面臨諸多困難，東南亞、中東等以電爐冶煉為主的市場依然處于低迷狀態，粗鋼需求未能實現明顯增長；國內受制于環保壓力，鎂質材料價格大幅上漲且原材料供應緊張，耐材制品交貨期不能很好的保證，這些不利因素限制了鎂碳制品市場規模的擴大；人民幣匯率升值，產品出口價格提高、降低了產品的市場競爭力。雖然面臨諸多不利因素，海外營銷部全體員工在公司領導的大力支持下，采取多種措施積極應對，優化產品銷售結構、嚴格控制銷售費用，三大件、滑板水口、透氣磚等產品同比大幅增加；積極開發新市場、新客戶，部分新客戶開始批量供貨，阿根廷、捷克等客戶試驗進展順利；加大對現有客戶的深入挖潛，同比實現了大幅增長。

2017年下半年，海外營銷部將繼續加大新市場開發和現有客戶的挖潛，加大優勢產品的市場開發工作，積極跟蹤關鍵客戶、關鍵產品的試驗工作，跟蹤匈牙利、阿聯酋、馬來西亞等客戶整體招標進展；祁長生要求海外營銷部全體人員要發揚努力拼搏、敢于開拓的精神，積極開發新市場、爭取新客戶；要加大歷史欠款的清理工作，眾志成城、攻堅克難，圓滿完成2017年各項經營指標。

易志明在講話中指出,上半年銷售同比出現較大幅度增長，這一點值得肯定，但是在回款方面還沒有能夠取得突破性進展，匯兌損益、資產減值等因素對利潤的影響比較大，海外營銷部要繼續加大歷史欠款的清理工作，降低資產減值對利潤的影響。鎂砂價格對于利潤的影響更大，他要求大家密切關注報價的時效性和準確性，市場行情要及時通報給客戶并爭取對價格進行清理。對于長期未能執行的訂單，銷售人員要及時和客戶進行溝通，確保按照新價格來執行訂單，新訂單要明確執行有效期。他指出匯率無法控制，提高利潤只能通過擴大銷售規模來實現。海外營銷部全體人員要繼續努力，積極擴大銷售規模,采用多種方式加快歷史欠款的清理工作，爭取完成公司年初制定的各項指標。

史道明要求海外營銷部加快到期欠款的清理工作，把回款工作作為重中之重，通過降低到期欠款來減少匯兌、資產減值對利潤的影響。同時下半年要繼續擴大銷售規模，通過銷售規模的擴大來帶動利潤的增加。史道明要求海外營銷部選擇合適的地區和客戶來推動整包模式，通過整包模式帶動銷售規模的快速增長。他指出目前鎂砂市場行情短期內會造成一定困難，長期看有利于行業的重新洗牌和發展，大家要堅定信心、迎難而上，超額完成公司年初制定的各項指標。

劉百寬在會議上做了重要發言，他圍繞鎂質原料現狀、對鎂質耐火材料的影響以及耐火材料應該采取的措施等幾方面做了重要講話，他要求銷售人員要積極應對，要確保重點客戶的產品供應，和客戶積極溝通，對鎂質耐火制品銷售價格進行調整，同時海外營銷部要對客戶、市場進行細分，針對不同市場要采取差異化的銷售策略，有針對性的開發客戶、開發市場，逐步培育一批忠誠度高的優質客戶。劉百寬要求海外營銷部做好長期營銷戰略的制定工作，要對客戶群體進行細分，選擇價格合適、信譽高、有潛力的客戶來重點開發，每個分區選擇1-2個客戶來積極推進整體承包模式的進展，海外營銷部要為公司境外的戰略布局提供信息支持，這是海外市場未來增長的支撐和基礎。

（王文振）