海外營銷部召開2012年工作總結暨2013年工作安排會議

1月24日，海外營銷部2012年工作總結暨2013年工作安排會議在濮耐集團總部5號會議室召開，董事長劉百寬、總經理卞楊林出席會議并作專題報告，副總經理李學軍、馬文鵬、羅星源等集團領導先后做了重要講話，集團總經理助理張厚興、王廷力，濮耐營口鎂質材料有限公司總經理鄭全福、副總工程師唐克，技術中心研究所副所長彭德江、營銷支持部部長辛小花等相關領導及海外營銷部全體人員出席了會議。會議由海外營銷部部長徐家良主持。

會議意在總結過去一年來公司海外市場發展取得的成就，并就今年發展和海外市場拓展工作進行安排部署。徐家良部長在2012年工作匯報中說，通過產品結構和銷售戰略的調整，2012年對海外營銷部超額完成年初制定的年度銷售計劃，同比2011年增長幅度為8.13%。值得一提的是印度市場，銷售額同比增長了一倍多。在烏克蘭、俄羅斯、韓國、美國、印度等市場的開拓過程中呈現不同的亮點。

我們要認真總結2012年經驗，繼續優化產品結構和銷售策略，提高銷售質量。穩定發展現有市場份額，快速擴大海外市場的開拓。鎂碳磚類產品雖然利潤率相對不太高，但是必須繼續做，作為冶金系統潤滑劑的鎂碳磚可以促進其他系統，例如透氣系統，滑動系統等相關產品的銷售。就鎂碳磚類產品，由集團副總經理羅星源專門負責鋼包用鎂碳磚項目。我們要著力培育海外市場大客戶、優質客戶，在市場規模具備的前提下，淘汰效益差、信譽差的劣質客戶，在大客戶優質客戶方面建立雙方自上而下多層面、多方式的溝通，確?？蛻絷P系的融洽、穩固。重點擴大功能產品、高附加值產品的銷售，積極尋找、占領效益好、適合我們的市場。公司加強內部各項基礎管理工作，使之更規范、科學、高效、實用。

集團總經理卞楊林指出，目前的成績可喜可賀，這與所有海外營銷一線的同事們的拼搏是分不開的，我們需要找出我們的優勢與劣勢，發展我司的長處，為今后的戰略目標奠定基礎。各位同仁在為公司和個人事業奮斗的同時，兼顧家庭的和睦與個人的健康，并預祝各位同仁新年快樂、身體健康、家庭和睦、萬事如意！

董事長劉百寬專門從省人代會上趕回公司，并在會上做了題為《濮耐的戰略目標》的專題報告。他指出，公司要繼續調整全球市場的銷售策戰略，以鋼鐵系統為主線，以功能原件、鋼包用產品等方面為基礎，努力開發具有原料優勢的造渣球市場，增加RH爐用材料的拓展力度，拓寬整體承包的項目。同時，穩定和發展鋼鐵系統的同時，拓寬銷售渠道，要從非鋼系統，例如，水泥行業、有色行業、電力行業、石化行業等的領域促增長、要效益。內涵式增長和外延式增長相結合，國內市場和國際市場協調發展，鞏固和發展國內市場，保證公司穩定發展；快速發展國際市場。通過競爭提升公司的技術水平和管理水平為我們的戰略目標進一步奠定堅實的基礎：2015年，建成一個跨地區、跨國界的高科技耐火材料企業集團，進入世界耐材行業前十名；2020年：建成一個以高科技為基礎、以耐火材料為主業的跨國集團，進入世界耐材行業的前三名。隨后，邀請各產品經理，相關項目負責人對新產品做了宣講，就技術方面與各分區銷售經理做了交流。

（代章軒）